Start with the customer! Excellent article from the CPSA

Start with the customer!  Excellent article from the CPSA One of the biggest mistakes new salespeople make is to adopt a “push” mindset, which drives them to think first of presenting what they have to offer. A seasoned sales pro though, knows the best approach starts with a customer-oriented mindset that leads more toward getting to know the customer (and his or her needs) through artful questioning. Start by embracing the fact that what you have to offer does not solve all problems for all customers. It simply isn’t for everyone. You know your solution will be ideal for a good number of customers’ problems, so your main mission is not to push your solution to everyone and let them figure out how to apply it, but to find customers for whom your solution can truly make life better. Stop selling to people, and start sorting through the people you meet (courteously) to find the customers you’re looking for. Read more: http://www.cpsa.com/newsletters/articleRead.aspx?articleID=415
Partagez:
Partagez cet article:

Archives

Chronique de coaching

Un Leadership Centré sur le cœur pour transformer les équipes et influencer les dirigeants mondiaux
Un Leadership Centré sur le cœur pour transformer les équipes et influencer les dirigeants mondiaux
Lire la suite
Récipiendaire de la médaille d'honneur de la Lieutenant Gouverneure du Québec pour mon travail dans le milieu des affaires
Récipiendaire de la médaille d'honneur de la Lieutenant Gouverneure du Québec pour mon travail dans le milieu des affaires
Lire la suite
Améliorer vos conversations de vente, grâce au dialogue stratégique en maîtrisant l'art de l'influence
Améliorer vos conversations de vente, grâce au dialogue stratégique en maîtrisant l'art de l'influence
Lire la suite

Abonnez-vous à notre infolettre

Restez branché sur les nouvelles tendances et articles de coaching
Ce site utilise des témoins (cookies) afin de faciliter et personnaliser la navigation de ce site. En naviguant ce site, vous acceptez l'utilisation de ces témoins (cookies).